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    图片来源@unsplash

    2019年,你赚到钱了吗?

    这一年,有人亲手关掉了自己一手养大的企业,有人经历了996和HR暴力裁员的双重打击,当然,也有人稳扎稳打,收益颇丰。

    说起今年的大风口,“炒”算一个。“炒盲盒”的泡泡玛特业绩增长了100多倍,“炒鞋的”毒APP估值已达十亿美元,双双成为最吸金的独角兽。另一大风口,当属李佳琦、薇娅和李子柒等新兴网红,他们轮番霸占热搜,收获人气的同时赚的盆满钵满。

    在风口中大起大落的故事之外,还有许多被主流忽视的人群,下沉市场、银发经济、实体企业,身处其中的创业者在这一年一步一个脚印,闷头做事,他们的经验也许更有价值。

    如果你想在寒冬中获得一些力量,不妨听听这17个人如何赚钱的故事。

    为了争抢一个黄金地段,俺们光前后沟通就花了半年多时间;

     追不追风口其实没那么重要。只要深耕坚持,总有一天会做成;

    你无法理解,看起来很low的烤肠机,为什么会有那么多人买;

    得知巨头要打压俺们时,俺很兴奋:“巨头居然要打俺们这个小创业企业?”

    资本是非常好的合作伙伴而不是衣食父母,自己做不好,每一天死磕资本也没用;

    前几个月俺没给自己发过工资,但11月开始,俺每个月也敢给自己发2万块钱了;

    现在买鞋的人,有钱没理性,品牌方和球鞋播主一洗脑,钱包就交出来了;

    今年很惨,俺想把一位前辈的八字箴言送给大家:真诚,善意,精致,完美。前四个字做人,后四个字做事。

    Part 1 低调坚持型

    曾经极度渴望年少成名

    企业走上正轨反而看淡一切

    李佳佳 33岁 设计上班室创业者

    俺2010年大学毕业,在国内某知名地产企业设计院做室内设计师,2014年底跟随双创浪潮裸辞创业,切的是网络家装风口,也算是自己的老本行。

    其实只要是家里搞过装修的,都知道里面有许多痛点。几个阿里系的人找俺聊过许多次,想拉俺一起创业,俺兴奋得几乎一周没睡觉。

    但等到股份谈好,办公场地找好,俺退缩了。因为俺太熟悉这个行业,一个行业,痛点越多水就越深。一些传统家装企业专做一锤子买卖,为了获客不择手段,用低于成本价的价格吸引用户,后面再通过增项捞油水。这和俺的初衷相悖,于是俺转而去做高端设计。

    高端设计的坑并不比家装的少。有一次甲方傲慢地问俺:“为什么你们价格比当地同行高一倍,俺给你5分钟时间,你能解释清楚就接着谈,解释不清楚就送客”。俺只回了他一句话:“因为俺们团队犯过的错误比同行多。”最后俺不仅多了一个小时讲完了俺的PPT,还顺利签单。

    今年俺们做了2000万营收,还算比较满意。俺每年都会带员工出国考察,还有总额100万+的年终奖,16天春节假。设计圈是个岗位流动频繁的行业,正常设计院年换人率50%,俺从起步3个设计师到今日30个,员工流失率几乎为零。

    创业前两年俺特别焦虑,且极度渴望年少成名,对外公布产值最少乘以2,甚至还会酸溜溜地诋毁竞争对手,特别不体面。等企业走上正轨,反而看淡了。原本今年有企业想5000万收购俺们,要俺签三年卖身契,能套现3000万,一番内心挣扎后,俺选择放弃。

    俺其实是真的热爱这个行业,如今俺希望别人尊重俺不是因为俺企业体量大,而是俺的作品成熟。人足够自信时,自己就是品牌。

    今年很惨,大家都灰头土脸,没有信心。俺想把一位行业前辈的八字箴言送给大家:真诚,善意,精致,完美。前四个字做人,后四个字做事。这八个字足以支撑俺一直走下去。

    扎根非洲十年

    不断升级打怪终于能“躺赚”

    李想 39岁 非洲某物流企业创始人

    2019年国内创投形势不太好,非洲号称是最后一个“十亿级蓝海市场”,突然就来了一大批出海创业者。跟他们相比,俺已经扎根非洲十多年,算是提前抓住了机遇。

    当年俺在法国读完大学,有语言优势,正好一家中国私企想在非洲开拓业务,于是俺开启了“非漂”生涯。这段上班经历让俺积累了一些中资企业的资源,也看到了物流行业的前景。于是俺辞职开了一家物流企业,到现在已经6年了。

    刚起步的时候,正赶上中国援非基建工程火热,俺们生意不错,过了三年好日子。最疯狂的时候,谁都想买几辆车去干运输。不过,随着经济形势的变化,2014年到2016年许多项目停工,大家都没活儿干,去世许多小车队。俺们布局比较早,土地是自己的,也已经盈利,算是躲过一劫。

    从那以后,俺们开始改变客户结构,和当地的生产企业,比如饮料厂、水泥厂合作,帮它们做运输,才慢慢稳定下来。

    紧接着,俺们又遇到了用人方面的困难。最开始企业招年轻人,但他们上班了两三年以后,都面临结婚生子的问题,有一些人就回国了。后来俺们更倾向于招中年人,现在中国员工的年龄都在40岁以上,家庭稳定、情绪稳定,还能干个十来年。

    此事也提醒俺,在非洲创业,员工的归属感特别重要。所以俺给员工的待遇比这边的中资企业还要高,每周俺还会下厨给员工做饭拉近感情。

    现在俺们的中国员工和非洲员工加在一起有七十多人,业务比较稳定,俺每年去非洲一两次,其他时间就留在国内陪老婆孩子。这种看似“躺赚”的生活,在今年的这种经济形势下,俺已经很知足。

    不过,在非洲创业始终是没有根,原本企业可以发展得更大更好,但俺没有动力把它做成百年老店。如果哪天俺跑不动了,就把非洲的资产卖掉,回国享福。

    为了抢占一个黄金地段

    前后沟通花了半年多

    王彪  33岁  十二栋文化CEO

    十二栋文化是一家IP衍生品企业,今年新增了大概10家左右的LLJ夹机占(抓娃娃机)实体店,都选址在一二线城市客流量最大、知名度最高的黄金地段。争抢黄金地段可不是一件容易的事。俺们马上要在西红门荟聚开一家新店,拿下这家店费了好大功夫。这家店原本是Forever 21的,今年整体撤出中国,店铺腾了出来。

    从知道他们要撤店,俺们就开始频繁接触租赁负责人。租金不是他们最关注的,对方觉得俺们是一个新品牌,一直都不答应。俺只好托关系找了总负责人,又一轮轮说服他们的各级负责人,光前后沟通就花了半年多时间。十二栋的实体店基本都是通过一个比较艰难的过程拿到的,因为黄金地段就那么几个,所有品牌都想挤进去。但俺们不能妥协,这关乎整个品牌的产品策略。

    IP衍生品是个偏C端生意。这就意味着,你要想尽一切办法,把店开到一座城市最核心的那几个地段。虽然相比其他地段,你还要考虑高成本问题,有时候也要承担高压,但效果也非常明显。 

    最近,俺们刚刚达成了实际进店消费100万用户的目标。长草颜团子系列盲盒卖了70多万个,其他产品加起来也卖了350多万个。且俺们单店目前都处于盈利的状态,虽然回本可能需要一个周期。

    2019年,用户对IP衍生品的消费习惯、能力、需求到了一个合适的时间点。所以对俺们来说,也算踩在了风口上。

    做没人做的事

    女儿是俺的产品经理

    卢庆雄 39岁 深圳好纸意&御纸道创始人兼CEO

    俺是一个人创业,做和纸相关的创意文化产品以及纸主题乐园,已经做了6年半,现在量产了几十款产品,也有一家自己的纸主题乐园正在运营。

    之所以做这个,是因为俺花了将近20年玩这个,创业之前,俺做的是包装结构设计,2013年自己出来开了设计企业,2017年深圳引进国外的创客教育,核心宗旨就是DIY,俺就把纸产品融入到手工里面,加上编程、电子电路等,让小朋友学知识。

    对外俺一直不说自己是创始人,给自己的头衔就是创意总监,俺设计的纸产品都是半成品,给小朋友组装+涂鸦变成个性的成品。

    一开始做很难,大家认为纸做的东西很差,俺们费了很大力气宣传,后来有些地方展会邀请俺们去参展,直到去年俺们才开始赚钱,今年有几十万利润,一个人做已经很不错了。

    这些纸玩具可以激发小朋友的表演欲和童真,现在许多小朋友只会玩手机,动手能力都挺差的,有时候俺在纸主题乐园看到他们玩得很嗨,就非常欣慰,希望各类纸产品能变成他们的童年回忆,俺有两个女儿,她们是俺的产品经理,刚开始做都是给她们玩。

    俺之前想过要融资,但俺始终认为爱好和赚钱是并列的,他们只想快速增长,俺想多做积累,沉淀出一些好产品再去铺开,所以最后也没拿钱。有时候俺也会去给学包装印刷的大专生上课,他们对俺的评价还不错,后来俺还招了几个上课的学生来企业,但大部分时候都是自己干。

    追不追风口其实没那么重要,俺做的事没有人做过,全凭自己摸索,所以需要花更多的时间去积累。只要深耕坚持,总有一天会做成的。

    Part 2 迅速崛起型

    从巨头口中抢食

    被迫关掉300家合作门店

    姜林 28岁 弦上科技创始人

    这是俺第二次创业,2018年4月入场,花了8个月做产品,在2019年1月正式投入沈阳市场。

    俺们的产品是安全套,许多投资机构对于这个赛道持否定态度,他们觉得巨头太多、赛道拥挤,很难做出来。但其实就算是巨头杜蕾斯也仅仅只占了30%的市场份额,另外安全套属于刚需品,伴随着社会发展,市场需求会稳步增长,而且随着国货崛起,新品牌有新的机会。

    经过前期调研,俺们选择了跟便利店合作的方式。2019年Q3,俺们用了一个月时间合作了500家线下门店,因为市场份额抢占得太快,很快被国内某安全套巨头打压,但那个时候俺很兴奋:“巨头居然要打俺们这个小创业企业?”

    很快,俺和其他5名员工筛选了数据,决定剔除不优质的门店,把优惠力度加大,只保留200家优质门店。只花了3天,俺们完成了重新谈判和中止300多家便利店合作的事情,都是用自己双脚完成的,疯狂加班、疯狂输出,完成后所有人都虚脱,给自己放了2天假。

    虽然关掉了300多家门店,但俺们的收益只损失了25%。做为一个新品牌,在第一年投入市场就能盈利80万,俺觉得很欣慰。如果问俺做对了什么事情,俺觉得是俺选择了热爱的事情作为赛道。

    俺现在的焦虑是企业虽然发展趋势不错,但今年参加了30多场路演都没拿到融资,俺希望能尽快拿到融资、扩大经营成果。

    跟莆田男友学做生意

    在老家买了房和车

    徐菲 25岁 拼多多店主

    俺去年考上了研究生,下半年开始兼职做电商卖货,到现在赚了60多万,在四川老家买了房买了车。

    俺在首都读的大学,曾经的梦想是回老家当一名培训师。去年第一次去俺男朋友老家莆田,才知道原来人可以有另外一种活法。他们整个村子全是做生意的,他弟弟开淘宝店,没上过大学,每年能赚两千多万,家里有别墅带电梯,一辆奥迪一辆奔驰,早上睡到自然醒,晚上开车吃海鲜。

    当时俺的三观彻底颠覆了,自己辛辛苦苦读了十几年书,看起来完全没有意义。俺马上在淘宝、京东、拼多多注册了自己的店铺,跟着莆田系的生意人开始做生意。

    刚开始踩了一些坑,比如京东被罚款两万,在抖音投了五万的开屏广告、没有什么效果,淘集集坑了俺五万。后来俺把重点放在拼多多上,开垂直品类的店铺,选爆款产品做一件代发。

    第一个爆品是烤肠机,针对下沉人群的,当时每一天都会有订单,很快就赚到了自己的第一桶金。俺如法炮制,开了20多家拼多多店铺,并注册了一家贸易企业,招了两个员工,很快就赚到了钱。

    做生意有许多门道,也有许多坑。这个世界很大,上学读书只是路径之一,不要被学校限制了。没有做不到,只有你想不到的。就像你无法理解,看起来很low的烤肠机,为什么会有那么多人买。

    Part 3 懂得取舍型

    以前觉得快速融资上市挺酷

    今年想法有些变化

    林盛 42岁 钟薛高创始人兼CEO

    钟薛高主营瓦片形状的冰激凌雪糕,今年业绩增长了近400%,11月时年收入就破亿,提前完成全年目标,整体符合预期。

    复盘钟薛高,经济形势其实不太会影响用户对小消费品的感知。另外,家庭场景的冰淇淋市场在俺们进入的时候几乎是一片空白,进得早更容易成为头部,会有相应的资源聚拢。

    具体到企业业务,其实无外乎就是把品牌和产品做好。绝大多数传统企业都不是在做品牌,而是在做收入。当然做品牌的目的是为了追求更高的溢价,目标一样,途径完全不同。

    达成收入的路径相对短视,费尽心血去出爆品,这个本身没错,但爆品不一定能沉淀。俺们每年都能看见一两个流行的东西,但很快就不见了。为了销量可以去做一些哗众取宠、耸人听闻的事,而做品牌更重视扎扎实实传递价值观。

    俺们做品牌的效果在今年得到验证,当俺们的推广投入降下来的时候,销售依然是两倍甚至三倍增长。今年双11的投入只有去年的1/8,第四季度的整体投入只有去年的1/10,销售增长了约240% 

    以前俺也会觉得快速融资、上市挺酷的,今年想法有些变化,一方面大环境不好,估值会被压低,另外,过度依赖外部,行情不好的时候风险会被急剧放大。2019年俺们还是把心静下来了,团队格外明白把事情做好、赢得用户、不太依靠外力发展,得来的喜悦更大。

    但俺们远远没有到值得骄傲的时候,本来准备好了一瓶30年的茅台,准备在达到目标时打开庆祝,但真的到那一天时,企业是安清静静度过的。大家都知道达标了,也没有特别欣喜若狂,心里还有更高的预期。

    资本是锦上添花

    当成雪中送炭就会失望

    王振华 38岁 发现旅行创始人兼CEO

    俺们是一家2013年成立的在线旅游企业,是一个面向中产、白领的旅行严选平台,拿到了B轮融资。今年企业运营状况很好,营收有4亿多。经历了几个周期,俺反而觉得现在是最好的创业时机,因为许多人不创业了。

    企业成立前几年,每年融资,天天烧钱,疯狂扩张。人都是有欲望的,谁都喜欢面上的风光。直到2017年,外部环境开始变差,俺们也开始思考企业内在的价值和不可替代性是什么,当大家都追求这个的时候,客户的价值感就会越来越强,用户都是用脚投票的。 俺们企业现在执行的核心价值是客户的“非常满意度”,所有的考核都跟这个有关。

    事实上,不断融资,是希望从外部获取安全感,但对于创业者来说,没有人能给你信心,只有自己能给自己信心。

    要把资本永远当成锦上添花,做得好就往你身边聚集,是水到渠成的。如果当成雪中送炭,就会失望。资本是非常好的合作伙伴而不是衣食父母,自己做不好,每一天死磕资本也没用。天助自助者,自强则万强。

    坚决不做品类扩张

    做到细分市场前三也很好

    Jasper 28岁 清流教育创始人

    俺们是一家网络留学咨询平台,今年发展还算不错,在整个教育行业频频暴雷的大环境下,营收实现了三倍增长。

    和行业内一些传统的留学机构不同,俺们做得非常轻,全职员工只有四五个人,其他大多是来自投资或者咨询企业的兼职老师们。俺们直到今年才租了线下办公室,去年一年,俺们在星巴克办公,签了一百个学生。

    俺们的主营业务非常垂直,目前只做美国、英国、香港和新加坡地区的硕士申请,并且坚决不做品类的扩张。许多行业内的朋友给俺提议去做语培或者本科申请,能赚到更多钱,俺没有动心,觉得还是坚持自己吧。

    未来会是个精细化耕作的年代,能在细分市场做到前三也会很好。

    尽管发展还不错,俺也还是会有焦虑的时候,2019年初遇到留学申请淡季以及每年的申请季,都会焦虑到彻夜难眠,但春节之后,每个月的业绩都超出了俺的预期,不断给俺带来了信心。 

    所以俺认为教育一定是一个靠口碑积累的慢行业,因此到现在为止俺们都没有任何销售类的KPI,俺们的内生增长做得特别好。

    今年看到许多教育类企业跑路,他们最大的问题就是把预付费当成了营业收入,急着做扩张,而俺从创业开始就知道这个钱是不能动的。俺们更愿意沉下心来每年增长一倍,利用复利带动整个企业稳步向前。

    创业一是要把整个企业的发展节奏控制在自己手里,二是企业自身可以完成自俺造血,这样就算大环境再差,在寒冬中也能有一席之地。

    只要把成本压得足够低

    再做七八年也不成问题

    钱丞丞 33岁 公关企业创始人

    三年前从企业出来开始自己做公关企业,今年一整年挣了7位数。

    没什么秘诀可言,如果说有,就是把能裁的都裁掉,能外包的都外包,所有的事情尽量自己做,办公地点尽量便宜,不行就各自在家办公,开会再找咖啡厅。

    今年年初,企业陆陆续续从14人裁到现在只剩4人,商务全部被裁,保留最基础的配置,一个媒介、一个财务、一个写稿编辑,还有俺。主要人员就是俺,其他人都意义不大。俺企业养不起策划,今年客户也省钱了,不太需要策划,实在需要的话就外包。如果有企业同意,俺觉得可以两家甚至三家企业养一个策划。

    俺每一天上班12个小时,给员工开的薪资也就维持在他们不辞职的水平线,鼓励他们出去兼职卖鞋、当写手都可以,只要不翘俺的客户就行。今年完全没有拓新客户,客户都节衣缩食,再拓也没有意义,俺就守着老客户。俺找的客户都是比较有实力的,好好“跪”好他们就行。

    平时做人实诚点也很重要,俺合作的KOL,无论客户结算与否,俺一向都是先结,某些不可描述的俺该给也都给;对于客户的要求,俺能做到就做,做不到就给客户退钱,客户信任俺了,没钱的时候少给点,有钱的时候也会想起俺,有些人换了企业还能找点小单子给俺。

    今年最担心的不是没有客户,是活动都做了挣不到钱,俺命好没有遇到客户不借款的情况。但老客户预算也是往死里砍,以前一年给二三十万的,今年只给十万都不到。

    有一次接了一个外地活动执行的单子,俺一个人飞过去,在当地找了两个兼职凑人数。到当地第二天俺就发烧了,但是没办法要改4篇著名KOL的稿。改到后半夜突然就没意识了,后来大脑像被谁敲了一下,“稿子还没改完呢”!惊醒后才发现已经昏睡过去两三个小时。还好客户没发现其中的猫腻,以为俺是一个小团队在给他们服务。

    只要把成本压得足够低,俺觉得再做七八年不成问题。不过前提是俺还年轻,还能拿命去拼。

    Part 4 撞上风口型

    没有刻意踩风口

    但运气好遇到了风口

    刘星 27岁 动画行业创业者

    俺们企业是做CG美术职业教育的,俺是联合创始人。

    2017年俺是跟着俺前领导出来的,不算是看到了市场机会。俺们没有刻意去踩风口,但企业在发展的过程中,遇到了风口。这两年《哪吒》、《流浪地球》都很火,他们会大量运用CG技术,不小心碰上了。

    这行的门槛不高,竞争激烈,俺们可能模式上有所创新,才算比较顺利。俺们这行的教育,基本都是雇佣模式,而俺们的模式是跟市面上的大佬合作,俺们作为经纪人去运营课程,让老师有动力去维护课程,能持续做下去也不会想走。另外俺们有自己的媒体,有将近200万粉丝,明面上来说,媒体不参与各种培训,但在企业业务上有配合。

    俺觉得俺们企业能够出来,一是运气比较好;二是合伙人分工还算合理;三是这个行业是竞争不充分行业,接触的人都是美术老师,商业素养没那么强;另外俺们已经签了几个行业最顶尖的名师,不是很怕同行竞争。在企业发展过程中,俺们也一直极其节省成本。

    当然,创业第一年还挺艰苦的,刚开始几个月在方向上有一些尝试,整体工资较低。今年企业有22个人,净利润1000多万。挣了钱对员工的持续建设很重要,今年俺们先把基础工资提升了,还把各种福利也加了上去。

    俺们现在的状态跟三年前没有特别大差异,可能因为俺们对外界一直不太敏感,只是随着经历的增多,能力会持续提升。市面上每年总是会有新的美术生需要就业、需要培训,俺们的老师又是行业内最顶尖的那批。

    赛道越来 

    虽然李佳琦和薇娅在今年收获了爆炸级的流量,但其实淘宝直播在2016年5月就正式上线了,集淘作为一家MCN机构,11月份申请入驻,那年的双十二就开始了第1场直播。

    刚开始做,没有任何经验,想当然的认为直播就得唱歌跳舞。但俺们是一个带货平台,要看交易和转化,靠CPS(按销售付费)做收入,招人就很难。大家没摸索清楚怎么变现,即使要求她们每一天必须要直播两小时以上,但所有的主播都是卡着点下播。  

    当时企业每个月亏损20万左右,最难的时候,俺们给商家推广东西,他们连讲解的样品都不提供,俺们还得自己花钱去他们店里买。

    2017年下半年开始,明显感觉到赛道开始变挤。那年双11期间,俺们主推一个主播,两个月时间粉丝从0做到90万,直接杀入淘宝前10名。

    为了保持战果,企业全员行动,主播每一天要直播两场,每场6小时,刨去这12个小时,团队还要选产品、对脚本内容、整理试用样品、写策划和卖点,几乎没有整觉可以睡。苦归苦,2017年的暖冬节,一场直播俺们做了960万销量。但是这个主播身体也透支了,2018年过完年休息了大约两三个月,但赛道残酷,逆水行舟不进则退,一下子被赶超咋也赶不上了。 

    鉴于这个例子,企业觉得单押一个网红的风险性太高,在2018年开启了扶持中腰部主播的计划。这样能做出差异化,谦寻和美one做超头部,纳斯机构在全网铺渠道,俺们还是主做淘内流量,避开直接竞争。

    今年经济大环境低迷,为了托底,俺们和常熟服装产业带进行了深度合作,直接切到供应链端,增加企业的毛利率。

    从一开始俺们就没有拿过融资,2017年8月达到盈亏平衡,目前做到淘宝直播机构前5名,希望明年会更好。

    追风口亏了2000万

    回归“简单”才能做大

    汪洋 33岁 抖盟文化创始人

    俺的上一个创业项目是共享纸巾和共享充电宝,以亏损2000万、企业关闭告终。不过,俺的创业之心没死,就像俺的合伙人总说,俺身上有一种莫名其妙的自信,企业再落魄,自己再困难,也还能再战。

    俺在寻找新项目时,发现身边的人都在玩抖音,俺之前开过网店,也做过营销类上班,意识到网红带货会是一个大趋势,于是在今年成立了新企业,对接品牌和网红两端,打造爆款。 

    第一个月俺们接了50个品牌,但是只帮一两个做出了成效,当时俺很受打击,担心没人再跟俺们合作,所以第二个月调整了策略,要求每个月接的品牌不超过5个,但推广的成功率要超过50%。这其实就保证了能在每个客户身上投入足够的时间和精力,从那以后,俺们几乎每个月都能打造出在天猫上月销量几十万单的爆款。

    让俺没想到的是,双11前后,网红带货彻底成为了全民话题,俺们业务量迅速上升,企业也从最初的五六个人扩展到了三十多人。前几个月俺没给自己发过工资,但11月开始,俺每个月也敢给自己发2万块钱了。

    一位老大哥在2018年时跟俺说一句话:一个事情做得简单,才能做大。如果你觉得难,那一定是做错了。对俺来说还真是这样,今年是俺创业以来最轻松的一年,俺的商业逻辑就是两句话:“帮品牌做动销,给网红供好货”,简单明了。朝着这个方向去做,又正好顺应了大势,做起来很省劲。

    现在回过头去看俺之前的“共享生意”,那是资本营造的风口。对于创业者来说,如果有足够的资金和资源,蹭风口能让你迅速积累第一桶金,但对于多数人来说,找到那件“简单的事”,才是朴素的真理。

    新增直播电商业务

    一年筛选10万网红

    邓双成 40岁 热度传媒创始人

    今年直播带货在风口上,对于俺们MCN机构来说,规模化获取流量的成本降低了,网络用户整体向短视频转移,形成了一个新的流量市场;市场认知被打开,今年上半年,品牌方对短视频商业化基本还处于观望状态,下半年就有了集中爆发;同时平台生态也在不断完善,变得更加成熟。生态成熟还包括了对于内容创作者的指导意义,俺们生产内容更有目标性了。

    在这样的背景下,其实给MCN带来了许多机遇。就在今年Q4,淘宝、京东等电商平台增加了数亿预算在直播带货渠道,和许多头部MCN都有合作,俺们也包括在内,这和他们以前的市场投放战略是有区别的。

    你会明显发现,把直播作为一种工具做商业转化的普及率变得越来越高。而直播能力也越来越成为网红能力的标配。

    创业就是要善于抓住机会,所以俺们今年新增加了直播电商业务。为了适应业务拓展,今年还从10万人中去筛选更适合的博主。提高短视频内容生产的规模后,俺们旗下网红账号粉丝同比增长了一倍多,今年的整体营收也比去年增加了50%。

    Part 5 风险投机型

    (燃财经友情提示:风险极高,请勿模仿)

    更多行业内幕不要问俺

    俺也不会说 

    McGrady 球鞋爱好者 32岁

    学生时代,俺就追球鞋,会省下生活费买自己喜欢的鞋,上班也跟球鞋有关,后来从以卖养穿开始,跟着朋友入了鞋圈,比现在所谓炒鞋的这波人,要早六七年。

    那时候,扫鞋渠道少得可怜,基本都在专柜买,俺一个人排队或者带几个朋友就行。后面就乱了,不得不采取人海战术,雇人排队,雇的一类是排队买苹果手机的那拨人,另一类是首都电影厂门口等活儿的群众演员。再后来更乱,经常出现因为抢鞋打架的情况,自从鞋贩子划分“势力商场”才消停。

    2017年,俺和朋友合伙开了家私人球鞋店,最初是在微博、微信、球鞋媒体上宣传,去年陆续有球鞋播主到俺店里拍视频,发到抖音、快手上,俺的店彻底火了。

    俺们扫鞋都是在球鞋发售的时候,先各路打探消息,再结合有没有明星上过脚这些信息,来预判一双鞋的行情。2015年全球只发89双的NIKE Air MAG最高在香港拍到81万,俺曾经30万收,40万卖掉。一般情况下,俺看好的球鞋,会拿10万、20万去押,甚至会拿上百万或者借钱去押。

    “Aj1 倒勾”这款鞋,俺和几个朋友凑了90万,一起接了120双,以7500元的价格接的,后来价格最高到1万8,现在回落到1万4左右。现在江湖变味了,一些诈骗案被媒体大批量报道以后,行业处于最高点之后的下滑阶段,许多鞋价格都回落了。

    不过不得不说,现在买鞋的人,有钱没理性,可能是年龄还没到理性阶段,品牌方和球鞋播主一洗脑,钱包就交出来了。俺还是希望,真正喜欢鞋的人能找到自己喜欢的鞋,以合理的价格入。对俺自己而言,入圈之后增加了自己原价买到球鞋的概率,又能以鞋养俺,何乐而不为呢。至于更多的行业内幕,不要问俺,俺也不会说。

    掌声留给创业者

    而俺只想赚钱

    胡以战 30岁 投资企业

    俺在一家投资企业做二级市场的投资交易,今年给企业赚了近200万美金。

    许多人说今年市场行情不好,投资没法做,俺却认为今年是个好年。大跌的年份,正是做空的大好时机。许多企业上市,大多股价跌得很惨,所以做空有饭吃。基本的操作手法就是,针对上市企业的解禁做空,接大宗交易,空头作主力,价格高的时候就可以做空,高位借货进来卖出,不要一口气建完仓,等股价下跌了俺再买进归还。等1到2年,这些企业还能持续发展的,到时候俺再做多,还能再赚一波。

    趣头条和360金融,让俺今年赚大了。趣头条上了一倍杠杆,动用300万美元,从11.57美元做到9美元,赚了44%。到9美元的时候,俺就乖乖平仓收手了,没有一路加上去,不然都要财务自由了。360金融是一样的逻辑,也赚了大概40%。

    今年一级市场确实惨烈,许多项目倒闭,从收益的角度来说,投资比创业靠谱。但没人创业就没得投资,创业路艰难,掌声留给创始人,俺只想赚钱。

    别人的危机

    正是俺们的机会

    阿朱 29岁 第三方支付企业产品负责人

    俺们企业是做第三方支付产品的,说直白一点就是信用卡取现,赚取现和还款的费率差价,除了有自己运营的平台,也帮别人去开发一样的系统,把自己的支付通道分接出去,让他们去推广,俺们也能赚企业的费率差价。

    马云说过,危机危机,机会一定在危险之中。2019年就是支付行业的机会,裁员越多、企业越倒闭,俺们的日子就越好,因为信用卡取现的人更多了,寒冬持续下去会有更多人还贷紧张,需要周转,俺们或许有更多机会。

    事实也是如此,现在俺们每一天的成交金额已经从年初的500万到现在的2000多万,随便发个朋友圈就有人找俺注册,取现金额比2017年多许多,当时一笔也就几百一千,现在基本每笔都一两万,有人一个月就取十几万。

    俺们不是那些需要融资的企业,所以不怕资金链断裂,也不用烧钱去做推广,全靠原有的用户自己去推广,因为他们推广能够赚到手续费的差价;靠融资的企业才艰难,资本现在聪明得很,哪里这么容易骗到他们的钱。

    俺们的支付系统也比较成熟,跟那些有牌照的支付企业合作密切,支付通道签约都没有问题,所以暂时还不担心企业的发展,唯一的风险就是国家政策,像电子烟一样,不给你做了就倒了。


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